「いまから12年前のこと－－毎晩、むさぼるようにある本を読んでいた。
ベッドの中で眠気に意識を失うまで、手放さなかった。目覚めても、開かれたままのページに舞い戻った。・・・」
有名なマーケッター神田昌典氏が絶賛するのが、ジョン・ケープルズ著の「ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則
著者のジョン・ ケープルズ氏は、アメリカの広告業界で58年間も活躍し続けた伝説的コピーライターであり、「広告の父」と呼ばれるデビッド・オグルビィも「この本は間違いなく、いままでで一番役に立つ広告の本である」と評している。
私もこれまでダン・Ｓ・ケネディやジョセフ・シュガーマンのコピーライティング関係の本を何度も読んできたが、この本ほど実践的で役に立つ本はない。
というのも、実際の広告の見出しやコピーについて、どういう点がいいのか、若しくは悪いのかという点がはっきり書かれているからだ。
見出しには、こちらの言いたいことではなく、読み手のベネフィットを、短く分かりやすく伝えなければならないということを何十という事例をもとに分かり易く解説している。
これまで、ただ単に気をひくためだけのものであるとか、大げさなものといった誇張された広告がいかに多いことか。
とくに、情報商材販売のセールスレターでは、こうした誰もが嘘や欺瞞を抱くようなものが氾濫している。
こういったものは、「どういうか」ということばかりを考えた小手先のテクニックを多用しただけのものが多い。
それよりも大切なのは、「何をいうか」。つまり、相手にとって得すること、ベネフィットのことを簡潔に伝えることがいかに重要かということをこの本では説いている。
この本を読んで、いくつかでも正しく実践することができれば大きな成果がもたらされることは間違いない。
これは、ネットビジネスにおいても同様。
例えば、
ブログでのタイトルやメルマガでの件名、そしてＰＰＣ広告などで、
人に注目してもらい、反応をあげるためにはどうしたらいいか。
すべての人が抱えるこうした悩みを解決する方法がこの本の中に書かれている。
この本の副題にもあるように、「心の琴線にふれる言葉」をどう表現するか。
これができる人は、集客、顧客との関係構築、そして販売を行う上で圧倒的な優位に立つことができる。
少しでもネットビジネスを成功させたい人にとって、読まない理由が見つからない本である。
セールスレターを書くような人ではないアフィリエイターであれば、その商品が売れるものかどうかを見分けるための本としても役に立つだろう。
もし、広告主の立場である人なら、広告代理店が作った広告がいいものかどうかを瞬時に見分けることができるだろう。
しかし、このザ・コピーライティング
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