コピーライティング Archive

昨日、何気なく手にして衝動買いをした本の冒頭にこんなことが書かれていた。

1992年9月27日、アメリカの公益科学センターが記者会見である重大発表を行った。
「町の映画館でよく売られているＭサイズのバターポップコーンには、動脈を詰まらせる脂肪が含まれています。その脂肪量は、ベーコンエッグの朝食と、ビッグマックとフライドポテトの昼食と、ステーキに付け合わせたっぷりの夕食を合わせたより、さらに多いのです！」

このメッセージを聞いた人はポップコーンを食べるのを少しためらうだろう。
事実、この発表後、ポップコーンの売り上げは激減し、今では当時ポップコーンに使っていたココナッツ油は使用中止されることとなった。


ここにあげたことはある一つのメッセージ（アイディア）がどれほど人の記憶に焼きつき、人の行動に結びつけたかを示す例として「アイディアのちから」という本に書かれていたものだ。


どんなビジネスにおいても宣伝や広告などそこにあるメッセージは、人の購買意欲をかきたてて、購買行動という結果に結びつけることを目的としている。

このメッセージに込められているアイディアが相手の記憶に残らなければ、人は行動に移さない。
購買という行動に結びつかないような、人の記憶に残らないアイディアはビジネスにおいては何の価値も生み出さない。

どんなにいいセールスレターを書いたつもりになっても全く成果が出ない。
どんなにいいキャッチコピーを作ったとしても全く集客に結びついていない。

これは要するに、そのセールスレターなりキャッチコピーに書かれたアイディアが伝わっていないか、伝わっていたとしても購買に結び付くまで記憶に残っていないかのどちらかである。

とくにダイレクトマーケティングの場合、その場で購買をためらったら買ってくれる確率はほとんどない。一度逃げた客は戻らないというのが常識。
ということは、いかに記憶に残るようなメッセージ、そしてその中核となるアイディアをどう伝えるかが重要なポイントになる。

そこで、記憶に残るアイディアを作る方法が書かれた本がこれ。

「アイディアのちから」　チップ・ハース＋ダン・ハース著

この「アイディアのちから」には「記憶に焼きつくアイディアの６原則」について書かれており、これらはどれも言ってみればセールスレターを書く上での大原則でもある。

ということで、この本は、とくにセールスレターなどを書くためにコピーライティングを身につけたい人には必ず読んでおいてほしい本である。
セールスレターの書き方とか、コピーライティングそのものの本ではないが、そういった専門書よりよっぽど役に立つのは間違いないし、高額でしかも下手なセミナーや情報商材を買うよりは、たった1600円で「記憶に焼きつくアイディアの６原則」について書かれた本を買った方が何十倍もお得だ。

この本も読まずして、セールスレターとか、コピーライティングを語ってはいけない。

いや、実は、あまり知られたくない本の一冊。









追伸：

この本を読んで理解することであなたは次のような症状に対して解決策を見つけることができる。

「誰も聞いてくれない」
「こんなことは聞き飽きて退屈している」
「聞き手の集中力が切れた」
「うなづきながら説明を聞いていたのに、全く行動に結びつかない」
「聞き手の知識レベルがバラバラで教えにくい」
「全く取り合ってくれない」
「いちいち難癖をつけてくる」
「聞き手が覚めている」
「誰もやる気にならない」
「同じことを言っても以前より反応が落ちている」

どれをとってもよくあることで、すべて自分が伝えるアイディアに力がないということ。

このＧＷに全米150万部のベストセラー「アイディアのちから」を読んで自分のアイディアの力をパワーアップしてみてはいかが？

ちなみに、最近人気の勝間和代氏が自らこの本の解説を申し出て、勝間和代氏もこれをベースに実践している「優れたフレームワーク」として紹介している。
→成果に結び付けたい人は「アイディアのちから」でパワーアップ



★あなたの力になるおすすめの本コーナーはこちら

全てのビジネスが成功する秘密の方程式というものがあるらしい。

それはこれ。

Ｔ×Ｃ＝Ｐ

これはかの有名なダン・ケネディが言ったということなのだそうだ。


こういう秘密めいた公式みたいなものって気をひかれますよね。

分からないものを見たときにどうしても何だろう？って脳が嫌でも答えを見つけてしまいますから。

そこがこういうものの狙いでもあるんですけど。



では早速、「Ｔ×Ｃ＝Ｐ」のヒントを差し上げましょう。


どんな会社でもこれができなければ必ずつぶれることとは何でしょう？

そう、集客ですね。

集客ができない会社は規模に関係なくつぶれることになります。


そして、次に大切なことは？

これは集客するときからも重要なことなんですが、相手に適切にメッセージが伝わっているかどうかです。

広告宣伝をするときにもそう、販売をする際にもそう、相手にメッセージがきちんと伝わらないことには行動に移してもらえませんから。

そこがポイントですね。


こうしたことがきちんとできれば、自ずと利益がもたらされるようになるということです。


これはどんなビジネスにおいても同じこと。

そういう意味では、確かにＴ×Ｃ＝Ｐは「全てのビジネスが成功する秘密の方程式」であることは間違いないですね。



まあ、秘密ってほどのことではないんだけど
秘密の答えを知りたい人はここの無料ビデオを見てね。

ダン・ケネディの「全てのビジネスが成功する秘密の方程式」

「いまから12年前のこと－－毎晩、むさぼるようにある本を読んでいた。
ベッドの中で眠気に意識を失うまで、手放さなかった。目覚めても、開かれたままのページに舞い戻った。・・・」

有名なマーケッター神田昌典氏が絶賛するのが、ジョン・ケープルズ著の「ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則」という本。

著者のジョン・ ケープルズ氏は、アメリカの広告業界で58年間も活躍し続けた伝説的コピーライターであり、「広告の父」と呼ばれるデビッド・オグルビィも「この本は間違いなく、いままでで一番役に立つ広告の本である」と評している。

私もこれまでダン・Ｓ・ケネディやジョセフ・シュガーマンのコピーライティング関係の本を何度も読んできたが、この本ほど実践的で役に立つ本はない。

というのも、実際の広告の見出しやコピーについて、どういう点がいいのか、若しくは悪いのかという点がはっきり書かれているからだ。

見出しには、こちらの言いたいことではなく、読み手のベネフィットを、短く分かりやすく伝えなければならないということを何十という事例をもとに分かり易く解説している。

これまで、ただ単に気をひくためだけのものであるとか、大げさなものといった誇張された広告がいかに多いことか。

とくに、情報商材販売のセールスレターでは、こうした誰もが嘘や欺瞞を抱くようなものが氾濫している。

こういったものは、「どういうか」ということばかりを考えた小手先のテクニックを多用しただけのものが多い。

それよりも大切なのは、「何をいうか」。つまり、相手にとって得すること、ベネフィットのことを簡潔に伝えることがいかに重要かということをこの本では説いている。

この本を読んで、いくつかでも正しく実践することができれば大きな成果がもたらされることは間違いない。

これは、ネットビジネスにおいても同様。

例えば、

ブログでのタイトルやメルマガでの件名、そしてＰＰＣ広告などで、

人に注目してもらい、反応をあげるためにはどうしたらいいか。

すべての人が抱えるこうした悩みを解決する方法がこの本の中に書かれている。

この本の副題にもあるように、「心の琴線にふれる言葉」をどう表現するか。

これができる人は、集客、顧客との関係構築、そして販売を行う上で圧倒的な優位に立つことができる。

少しでもネットビジネスを成功させたい人にとって、読まない理由が見つからない本である。

セールスレターを書くような人ではないアフィリエイターであれば、その商品が売れるものかどうかを見分けるための本としても役に立つだろう。

もし、広告主の立場である人なら、広告代理店が作った広告がいいものかどうかを瞬時に見分けることができるだろう。

しかし、このザ・コピーライティングは、できれば自分のものだけにしておきたい本でもある。

同じものをアフィリエイトしているのになぜあの人はうまく売れて、自分はなぜ売れないのかって思ったことはないだろうか。

• あの人は読者数の多いメルマガを持ってるから。
• あの人は特典をたくさん持っているから。
• あの人は長い間メルマガをやって読者との信頼関係ができているから。
• ・・・

・・・それらも当たってるでしょう。

でも、実は、そういうアフィリエイトが上手な人って、そうではないところがあるんですよね。

その売れる人と売れない人の違いはどこから出てくるのか。

楽天ショップで３年目で年商１億円を達成し、２年連続でショップ・オブ・ザ・イヤー「ベスト店長賞」に輝いた竹内謙礼氏が書いたこの本を読めばその違いをどう生み出すのかが分かります。

ネットで稼げるコピーが3日で書ける! セールス文章実践ドリル



ブログ、メルマガ、セールスレター・・・お客が不思議と買いたくなる文章の書き方とは？

こういった本には珍しい事例演習形式なので、良い例、悪い例がよく分かります。

文章力を少しでもアップさせたいならこれはいいトレーニングになります。

値段はたったの1600円。

たぶん、商材にすると16000円くらい。

つまらない商材を買うよりは良質の本を。