サイコサイバネティクスという言葉を知っているだろうか？

サイコサイバネティクスとは、「心の舵取り」を意味し、自分自身で設定した目標の達成に向けて、自動的に導いてくれる手法である。

サイバネティクスというのは、もとは「舵取り」という意味を表すギリシャ語を由来とするもので、第二次大戦後、標的に向かって自動的に軌道修正をしながら飛んでいくミサイルに応用された理論であり、これに心理学も取り入れて、自己成功プログラムとしてまとめられたのがサイコ（心理的な）＝サイバネティクス（自動制御装置）となったもの。

ダイレクトレスポンスマーケティングの分野での第一人者でもあるアメリカの有名なマーケッター、ダン・Ｓ・ケネディもこのサイコサイバネティクスを取り入れて成功してきたという。

このサイコサイバネティクスは、マクスウェル・マルツという形成外科医が「PYCHO-CYBANETICS」という本を1960年に刊行して以来、全世界で3000万部以上売れ続けており、自己啓発という分野にとどまらず、マーケティング分野であるとか、スポーツ界でのメンタル・トレーニングなど、様々な分野で成功をもたらす手法として今なお使われてきているものである。

サイコサイバネティクスの考え方の根幹は、「人間は本来うまくいくようにできている」というもので、特に、自己イメージ（セルフイメージ）をいい方向で活用することが最大の重要なポイントとしてあげている。

自己啓発の本によくあるような単にポジティブ思考を持つということでもなく、自分が目標を設定し、その目標を達成した姿を実感できるくらいのイメージとして強烈にインプットすることが必要といっている。

これを逆に言うと、「自分はこれができるだろうか？」「自分にはできない」「これまでにも失敗してきたし・・・」といったマイナスのセルフイメージを持つことは、すでに自分を失敗の方向に導いていることになる。

成功にたどり着かない人は、まず自分の目標が設定できていない、もしくはその目標が現実離れしている、その目標があっても自分が達成できるというイメージを持っていない、そして、それに向かった行動をしていないということが共通している。

マクスウェル・マルツが書いた「あなたは成功するようにできている」という本には、サイコサイバネティクスという科学的手法により、自らの不安や恐れを脱却し、自動的に成功に導くための科学的プログラムについて書かれている。

「どうしたらいいのか分からない」「自分にはなかなかできない」ということで、今やっていることや将来に不安を感じている人、もっと成功したい人などには、是非マクスウェル・マルツの「あなたは成功するようにできている」を読んでほしい。

ちなみに、この本を編著したダン・Ｓ・ケネディは、究極の成功の秘訣として、「大金持ちをランチに誘え! 世界的グルが教える「大量行動の原則」」という本を書いているが、これもサイコサイバネティクスの考え方をもとにしたものといえる。

なお、マクスウェル・マルツのサイコサイバネティクスのことを手っ取り早く知りたい人は、「なぜ、あの人はいつも成功しているのか」という無料小冊子を読んでみることをおすすめする。

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「いまから12年前のこと－－毎晩、むさぼるようにある本を読んでいた。
ベッドの中で眠気に意識を失うまで、手放さなかった。目覚めても、開かれたままのページに舞い戻った。・・・」

有名なマーケッター神田昌典氏が絶賛するのが、ジョン・ケープルズ著の「ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則」という本。

著者のジョン・ ケープルズ氏は、アメリカの広告業界で58年間も活躍し続けた伝説的コピーライターであり、「広告の父」と呼ばれるデビッド・オグルビィも「この本は間違いなく、いままでで一番役に立つ広告の本である」と評している。

私もこれまでダン・Ｓ・ケネディやジョセフ・シュガーマンのコピーライティング関係の本を何度も読んできたが、この本ほど実践的で役に立つ本はない。

というのも、実際の広告の見出しやコピーについて、どういう点がいいのか、若しくは悪いのかという点がはっきり書かれているからだ。

見出しには、こちらの言いたいことではなく、読み手のベネフィットを、短く分かりやすく伝えなければならないということを何十という事例をもとに分かり易く解説している。

これまで、ただ単に気をひくためだけのものであるとか、大げさなものといった誇張された広告がいかに多いことか。

とくに、情報商材販売のセールスレターでは、こうした誰もが嘘や欺瞞を抱くようなものが氾濫している。

こういったものは、「どういうか」ということばかりを考えた小手先のテクニックを多用しただけのものが多い。

それよりも大切なのは、「何をいうか」。つまり、相手にとって得すること、ベネフィットのことを簡潔に伝えることがいかに重要かということをこの本では説いている。

この本を読んで、いくつかでも正しく実践することができれば大きな成果がもたらされることは間違いない。

これは、ネットビジネスにおいても同様。

例えば、

ブログでのタイトルやメルマガでの件名、そしてＰＰＣ広告などで、

人に注目してもらい、反応をあげるためにはどうしたらいいか。

すべての人が抱えるこうした悩みを解決する方法がこの本の中に書かれている。

この本の副題にもあるように、「心の琴線にふれる言葉」をどう表現するか。

これができる人は、集客、顧客との関係構築、そして販売を行う上で圧倒的な優位に立つことができる。

少しでもネットビジネスを成功させたい人にとって、読まない理由が見つからない本である。

セールスレターを書くような人ではないアフィリエイターであれば、その商品が売れるものかどうかを見分けるための本としても役に立つだろう。

もし、広告主の立場である人なら、広告代理店が作った広告がいいものかどうかを瞬時に見分けることができるだろう。

しかし、このザ・コピーライティングは、できれば自分のものだけにしておきたい本でもある。

80年間読み継がれてきた広告マーケティング幻のバイブルとも言われているのがこの本

広告マーケティング21の原則

著者であるクロード・ホプキンスは19世紀後半から20世紀前半にかけて活躍したアメリカの広告人であるが、現在のダイレクト・マーケティングでは当たり前ともなっているテストマーケティング、クーポンなどのダイレクト・マーケティングの広告手法を編み出したパイオニアである。

「ハイパワー・マーケティング」の著者ジェイ・エイブラハムは「ホプキンスを広告の神と仰がない人はいない」とまで言い、
「広告王」「現代広告の父」とも言われるデビッド・オグルビィはこの本についてこう言っている。
「本書を7回読むまでは、誰も広告に手を出すべきではない。この本はわたしの人生の進路を変えた。」

現在では、ダイレクト・マーケティングの世界で確立されているクーポンにより無料オファーを提供することでまず見込み客を集めるといった手法はこのクロード・ホプキンスがはじめたとも言われており、あらゆるビジネスのマーケッターには是非これを読んで欲しい。

「広告はセールスマンシップだ」というホプキンスが、現代の嘘や欺瞞に満ち溢れた情報商材ビジネスへの警鐘を鳴らしている貴重な一冊である。

クロード・ホプキンスの生き様を自身が語りつくしているこの本もあわせて読むことをおすすめする。

同じものをアフィリエイトしているのになぜあの人はうまく売れて、自分はなぜ売れないのかって思ったことはないだろうか。

• あの人は読者数の多いメルマガを持ってるから。
• あの人は特典をたくさん持っているから。
• あの人は長い間メルマガをやって読者との信頼関係ができているから。
• ・・・

・・・それらも当たってるでしょう。

でも、実は、そういうアフィリエイトが上手な人って、そうではないところがあるんですよね。

その売れる人と売れない人の違いはどこから出てくるのか。

楽天ショップで３年目で年商１億円を達成し、２年連続でショップ・オブ・ザ・イヤー「ベスト店長賞」に輝いた竹内謙礼氏が書いたこの本を読めばその違いをどう生み出すのかが分かります。

ネットで稼げるコピーが3日で書ける! セールス文章実践ドリル

ブログ、メルマガ、セールスレター・・・お客が不思議と買いたくなる文章の書き方とは？

こういった本には珍しい事例演習形式なので、良い例、悪い例がよく分かります。

文章力を少しでもアップさせたいならこれはいいトレーニングになります。

値段はたったの1600円。

たぶん、商材にすると16000円くらい。

つまらない商材を買うよりは良質の本を。

物事の事象をフレームにあてはめて分析し、論理的に説明し、物事を解決していこうとするやり方が現在のあらゆるビジネスシーンに見られる。

ネットでの集客方法をとってみても同じだ。

例えば、最近はＰＰＣ広告ということで、キーワード単価を設定し、キーワードごとのコンバージョン率を分析し、よりよい成果に結びつけるためにいろんな角度からデータを分析していくという手法。

これも悪くはないが、感覚的に何かが欠けている気がする。

キーワード、データ分析・・・それが稼ぐための手法ともてはやされているが、どうもしっくりこないのは私だけだろうか。

今日は、とても素晴らしい本にめぐり会えた。

ダニエル・ピンク著、大前研一訳のこの本。

ハイ・コンセプト「新しいこと」を考え出す人の時代

これは、今の時代において、最も大切なものになってくることを書いた本だ。

この本の中で出てくるキーワードに「ハイ・コンセプト」「ハイ・タッチ」がある。

「ハイ・コンセプト」とは、パターンやチャンスを見出す能力、芸術的で感情面に訴える美を生み出す能力、人を納得させる話のできる能力、一見ばらばらな概念を組み合わせて何か新しい構想や概念を生み出す能力、など。

「ハイ・タッチ」とは、他人と共感する能力、人間関係の機微を感じ取る能力、自らに喜びを見出し、また、他の人々が喜びを見つける手助けをする能力、そしてごく日常的な出来事についてもその目的や意義を追求する能力、など。

これらが、新しい時代を動かしていく力であり、これまでとは違った新しい思考やアプローチであるという。

つまり、従来の既成概念にとらわれずに新しい視点から物事をとらえていくことが必要だということだ。

そのためには、「６つの感性」が必要になる。

その６つとは、

デザイン

物語

全体の調和

共感

遊び心

生きがい

これらの感性を磨き、ビジネスに活かしたものが圧倒的な差別化を生み出すことになる。

単なるマニュアルで得られることや、テクニック、そしてツールを使ってできることなどは、いつか誰かにとって代わるものであり、それらは人を魅了するようなものは生まれない。

一時的には、もてはやされることがあったとしても、だ。

人が魅了されるのは、「ハイ・コンセプト」「ハイ・タッチ」に裏付けられたその人の個性、創造性、つまり、感性を感じさせるものであるから。

「６つの感性」を感じさせるもの。

左脳・右脳を両方使った全脳思考によるビジネスモデルの構築。

それがこれからのビジネスを大きく前進させるパワーになる。