ジェイ・エイブラハム

前回のブログ記事で

「ネイルサロンのオーナーが銀座の一等地に店舗を出店したい。しかし、お金をかけられない。どうすればいいか？」

という質問を出した。

私が運営している【The Ultimate Success Secret】の会員メンバーで最も多かった意見は、いわゆるジョイントベンチャーを行うというもの。

ジェイ・エイブラハムのハイパワー・マーケティングを持っている人なら164ページからもう一度よく読んでほしい。

ジョイントベンチャーを仕掛ける際に重要なことはいくつかあるけど、

○提携する相手先をどう選ぶか。

○相手とどう交渉するか。

この２つをよく考えないといけない。

まず、相手先としては、自社の顧客層と同じ顧客層を持つ相手で、かつ、相手先が扱っている商品やサービスと競合していないこと。

そして２つ目は、相手先に負担がなく、メリットを提供するものであるというオファーを提示すること。

やはり相手からすれば、自分の軒先を貸して母屋をとられるのではないかという警戒心が働くことから、そうではなく、お互いにWIN-WINになるオファーであることを理解してもらう必要がある。

それができれば、自分にとっても資金負担もほとんどなく、ビジネスを展開することが可能になる。

今回の事例で言えば、

自分がネイルサロンをやっているということで、同じような顧客層を持つ競合しないところを探すのがポイントになる。

そうした場合、今回の事例で言えば、最もふさわしいのがヘアサロンがあげられる。

これは、ネイリングに時間がかかるということがヘアサロンでも同じであり、ヘアサロンにとってもこれまでにないプラスアルファのサービスを展開することが可能になるからだ。

もちろん、そのことによってヘアサロンにとってもプラスアルファの利益を生むことになるし、ネイルサロン側とすれば自分が集客しなくても顧客を獲得することができるというお互いにメリットのある関係になれる。

これはヘアサロンに限った話ではなく、他にもアイディア次第でいろんな業種と提携することも可能だろう。

こういったジョイントベンチャーの事例というのは日々のビジネスの中でもいろいろあることで、自分が行っているビジネスを飛躍させるためにも有効な方策の一つだ。

自社の経営資源のみでどうやっていくかということだけではなく、根本的な発想を見直すことで大きなビジネスチャンスを掴むこともできる。

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先日、「ジェイ・エイブラハムのマーケティングマインド集中講座無料ワークショップ」というセミナーに参加してきました。

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講師はジェイ・エイブラハム本人・・・ではなくて、主催者であるセミナーズの鳥内浩一氏。

ジェイ・エイブラハムのことを知らない人もいるだろうが、ジェイ・エイブラハムとは全米NO.1ともいわれるカリスママーケッターで、彼が行うセミナーは受講料が70万とか多額であるにもかかわらず、絶大な人気を誇っている。

ジェイ・エイブラハムのハイパワー・マーケティング

彼の一体何がすごいのか。

やはりこれまでの経験に裏付けられてきたマーケティングのアイディアにあり、その一つ一つが非常に効果的で、かつ、実践的なものであることから、そのジェイの考え方をな万だ人が自分のビジネスに活かすとこれまでと次元の違うくらいの成果が生み出されることが実証されているということ。

例えば、今回の無料ワークショップでもその一部について紹介された。

一つは、

「ネイルサロンのオーナーが銀座の一等地に店舗を出店したい。しかし、お金をかけられない。どうすればいいか？」

さあ、あなたならこの問いにどう答えますか？

制限時間は１分。

何の前提条件も与えられていないクイズのようなものだが、ジェイの用意された答えはなるほど、そういう考え方もあったかと目から鱗が落ちるようなものだった。

言われてみればどうってことはないけど、実際にそれを発想する力があるかないか。

ジェイの発想のいいところは、戦術的なところではなく、戦略的なところの部分で考えるところであり、だからこそこれまでにないビジネスモデルを構築することが可能になり、それが莫大なキャッシュを生む源泉にもなるところ。

さて、もう一つ問題。

「地域で評判のクリーニング店のオーナーがビジネスを拡大したいと望んでいる。しかし、店舗を出店して忙しくはなりなくたい。どうすればいいか？」

これもあっと驚くような発想で解決できてしまいます。

ちょっとここではこれ以上は言えないんで。

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追伸：

この本の中にはそういったビジネスのヒントがたくさんつまってます。
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ジェイ・エイブラハムとは何者？っていう人もいるでしょう。

ダイレクトレスポンスマーケティング（ＤＲＭ）を勉強している人なら彼の名前は多くの人が聞いたことはあるはず。

ＤＲＭのことを勉強するのであれば、このジェイ・エイブラハムとダン・ケネディの本をしっかり読めばＯＫ。

とくにジェイ・エイブラハムのハイパワー・マーケティングは分厚い本で読むのも大変だけど、とくにリスクリバーサルについて書かれた部分についてはよく読んでおいた方がいい。

ただ、表面的なところだけを真似してセールスレターで書いている人は多いけど、それは間違い。

ジェイ・エイブラハムがこの本の中で、顧客を「クライアント」と呼ぶように顧客との関係構築をすることが「卓越の戦略」になるという基本的な考え方が底流にあってのこと。

ジェイ・エイブラハムの卓越の戦略を学んで自分のビジネスを成功に導きたい人はこれははずせない。

そこら辺のアフィリエイターがやってる何とか塾とかにお金を払って参加したり、マニュアル商材を買ってしまうくらいならこういった本をまず読まないと。

そして、読んで一つでもいいから実践。

よっぽどその方が何十倍も自分のためになるはず。

★出張時には必ず持っていく必携本

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