ハイパワーマーケティング

前回のブログ記事で

「ネイルサロンのオーナーが銀座の一等地に店舗を出店したい。しかし、お金をかけられない。どうすればいいか？」

という質問を出した。

私が運営している【The Ultimate Success Secret】の会員メンバーで最も多かった意見は、いわゆるジョイントベンチャーを行うというもの。

ジェイ・エイブラハムのハイパワー・マーケティングを持っている人なら164ページからもう一度よく読んでほしい。

ジョイントベンチャーを仕掛ける際に重要なことはいくつかあるけど、

○提携する相手先をどう選ぶか。

○相手とどう交渉するか。

この２つをよく考えないといけない。

まず、相手先としては、自社の顧客層と同じ顧客層を持つ相手で、かつ、相手先が扱っている商品やサービスと競合していないこと。

そして２つ目は、相手先に負担がなく、メリットを提供するものであるというオファーを提示すること。

やはり相手からすれば、自分の軒先を貸して母屋をとられるのではないかという警戒心が働くことから、そうではなく、お互いにWIN-WINになるオファーであることを理解してもらう必要がある。

それができれば、自分にとっても資金負担もほとんどなく、ビジネスを展開することが可能になる。

今回の事例で言えば、

自分がネイルサロンをやっているということで、同じような顧客層を持つ競合しないところを探すのがポイントになる。

そうした場合、今回の事例で言えば、最もふさわしいのがヘアサロンがあげられる。

これは、ネイリングに時間がかかるということがヘアサロンでも同じであり、ヘアサロンにとってもこれまでにないプラスアルファのサービスを展開することが可能になるからだ。

もちろん、そのことによってヘアサロンにとってもプラスアルファの利益を生むことになるし、ネイルサロン側とすれば自分が集客しなくても顧客を獲得することができるというお互いにメリットのある関係になれる。

これはヘアサロンに限った話ではなく、他にもアイディア次第でいろんな業種と提携することも可能だろう。

こういったジョイントベンチャーの事例というのは日々のビジネスの中でもいろいろあることで、自分が行っているビジネスを飛躍させるためにも有効な方策の一つだ。

自社の経営資源のみでどうやっていくかということだけではなく、根本的な発想を見直すことで大きなビジネスチャンスを掴むこともできる。

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ジェイ・エイブラハムとは何者？っていう人もいるでしょう。

ダイレクトレスポンスマーケティング（ＤＲＭ）を勉強している人なら彼の名前は多くの人が聞いたことはあるはず。

ＤＲＭのことを勉強するのであれば、このジェイ・エイブラハムとダン・ケネディの本をしっかり読めばＯＫ。

とくにジェイ・エイブラハムのハイパワー・マーケティングは分厚い本で読むのも大変だけど、とくにリスクリバーサルについて書かれた部分についてはよく読んでおいた方がいい。

ただ、表面的なところだけを真似してセールスレターで書いている人は多いけど、それは間違い。

ジェイ・エイブラハムがこの本の中で、顧客を「クライアント」と呼ぶように顧客との関係構築をすることが「卓越の戦略」になるという基本的な考え方が底流にあってのこと。

ジェイ・エイブラハムの卓越の戦略を学んで自分のビジネスを成功に導きたい人はこれははずせない。

そこら辺のアフィリエイターがやってる何とか塾とかにお金を払って参加したり、マニュアル商材を買ってしまうくらいならこういった本をまず読まないと。

そして、読んで一つでもいいから実践。

よっぽどその方が何十倍も自分のためになるはず。

★出張時には必ず持っていく必携本

ハイパワー・マーケティング

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